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驴妈妈旅游网组长于敦德的励志传说:让骑行更简短_励志人生_好管艺术学网【www.8522】

22 12月 , 2019  

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途牛旅游网CEO于敦德的励志故事:让旅游更简单

于敦德,男,1981年出生于山东青岛即墨,途牛旅游网创始人。途牛旅游网于2014年在美国纳斯达克上市。于敦德认为,新青年应该是这样一类人:一方面心怀梦想,另一方面能够脚踏实地、不断学习实践。

近高晓松作词、许巍演唱的歌曲《生活不只眼前的苟且》爆红,其中,“生活不只眼前的苟且,还有诗和远方的田野”唱出了很多人的心声。这是关乎心的呐喊,在平凡的生活中很多人有着追寻远方的理想。要么读书,要么旅行,身体或心灵,总有一个在路上。而年轻时的于敦德更偏爱用脚丈量自己的梦想。

人生的前38年里,于敦德有超过14年的时间在创业中度过,这也让他被南京市评为“创业明星”。2014年,33岁的于敦德一手创办的途牛旅游网在美国上市,他也一跃成为中国旅游圈里最年轻的上市公司创始人兼CEO。

他说,创立途牛网的初衷只是认为旅游更好玩,认为做旅游之后就可以环游世界了。于是,他把旅游的爱好和网站制作能力结合起来,打造了这家专注于度假休闲游的在线服务平台,并成为很多人的出游选择。

许多人都以为,已经将途牛做到上市的于敦德,会选择功成身退,另外开辟新的创业之路,但事实上并没有。于敦德说,自己从没有过离开的想法,与其重走创业之路,不如把途牛做得更好。“对我自己来说,最重视的还是价值观。”在于敦德看来,相比公司业绩、交易量这些标准数字,从实践中不断总结、凝练出来的正确价值观才是恒久的,也是一个人最大的财富。

从2006年创业到2014年5月登陆美国纳斯达克,途牛网在短短8年内成功上市成为业界黑马,1981年出生的于敦德也在33岁时成为旅游业年轻的美股上市公司CEO.

驴妈妈旅游网组长于敦德的励志传说:让骑行更简短_励志人生_好管艺术学网【www.8522】。9年冷色系,上市“红领带”

于敦德本人非常低调,戴着眼镜,体型偏瘦,为人亲和。他说,“创办途牛前,我先后参与创办了五家互联网创业公司,创业过程中交了很多学费。”在他看来,途牛网的成功是多年积累和试错的结果,是厚积薄发,不是一蹴而就。

白衬衣、黑西服,搭配红领带,2014年5月9日,于敦德以途牛旅游网创始人兼CEO的身份,携途牛众高管在美国纳斯达克敲钟上市。

2004年,于敦德加入当时只有六七个人的创业公司——博客网,担任技术总监,在WEB2.0崛起的时代帮助网站实现了访问量的跳跃。2005年,他回到南京担任育儿网的CTO,一年之后,育儿网成为垂直领域排名第一的网站。这些经历让他看到互联网的机会,并萌生出了创业想法。当时旅游市场正在崛起,更为有趣,市场空间也更大。所以,2006年,于敦德与东南大学时的校友、育儿网的COO严海锋凑了100多万元,在南京租了一间70平方米的办公室,正式创办“途牛旅游网”。其中,“途牛”二字来于他当时用作图片分享的博客名字“图牛”,当时还注册了域名tuniu.com,之后
“图牛”改为“途牛”,用作旅游分享。这一年,于敦德25岁。

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他说,在途牛网初创办的数年中,虽然有着旅行的愿望,但是囿于工作压力却很难真正成行。但是于敦德并不遗憾。正如王小波说“人拥有此生此世是不够的,他还需要一个诗意的世界”,于敦德为自己能为更多旅游爱好者奉献一个美好旅途而兴奋。

2014年5月9日,于敦德携途牛众高管在美国纳斯达克敲钟上市。

途牛网被很多人记住是因为它的广告,“旅途的途,牛人的牛”、“要旅游,找途牛”,林志颖和周杰伦的代言也使途牛网迅速为人熟知。于敦德自己正是年轻有为的典范,也是一位真正的“牛人”,而他自己却自认无非凭着一股“牛劲”。他谦逊地说,“创业没有捷径,追求梦想需要有敢拼敢闯和永不言弃的牛劲”。如今,途牛走过寂寂无名的艰难创业期,正以强劲爆发力迈向“世界级公司,旅游入口”的愿景。

衬衣、西服是于敦德一贯的穿着,但红领带却是他身上鲜有的颜色与搭配。在许多人眼里,戴着眼镜、体型偏瘦的于敦德是非常低调的一个人,“不张扬”是他身上最为显眼的标签之一。

创业之初,正逢在线旅游市场快速增长期,线上线下资源整合发展、差异化竞争和全网服务模式正在形成。根据艾瑞报告,从2003年开始,在线旅游市场保持着快速增长,2007
年中国旅游产业规模突破 1 万亿元,其中在线旅游预订市场规模达 22.7
亿元,年同比增长47.5%。

回顾那天的穿着,于敦德说搭配红领带,只是为了图个喜庆。其实自己冷色系领带偏多一点,“上市嘛,当时觉得应该搞个红色的,喜庆一点”。但显眼的红色与张扬终究不是他的喜好。

初的途牛沿袭了于敦德以往创业思路,搭建旅游分享社区,以内容换流量,再以流量换广告。这种模式虽然稳健但盈利较慢。2007年,100万元启动资金将要用完,途牛也面临着经营的抉择。终,于敦德决定从做内容转型为做交易,成为在线旅游预订平台,与各类线上线下旅游资源对接,成为采购+服务的“在线旅行社”。这种模式更具挑战,也更具盈利空间。

在途牛上市之后,便很难再见到于敦德佩戴红领带这样的“张扬”打扮。大多数时候,于敦德连领带都省了。这次,在南京途牛大厦办公室接受新京报采访时,于敦德依旧保持了“衬衣+外套”的经典装扮。

创业时经历了种种艰苦。当时,办公条件、办公设施简陋,很多业务需要亲力亲为,也曾经历了发不出工资的囧境,需要借钱为一线员工发工资。当时大家没日没夜地工作,加班是家常便饭,如今于敦德与下属们依然关系亲密,大家都喊他“老于”。初四万多个景点都是一个个手工添加;初的呼叫中心也非常原始,依托于一台电脑,插上板线,安装开源呼叫中心软件,再连接ISDN电话线,桌上八个电话摆成两排,信号不稳定、说话带回音、呼入电话找不准人都是常事……这些情况其实很影响服务质量,但是面对动辙一套近200万元的呼叫系统,对于用户体验十分在意的于敦德只能暗下决心,“等融到钱后,第一件事就是买一套呼叫系统”。

之所以说“经典”,是因为早在大学期间,于敦德就已经是这种穿法。一篇回忆于敦德大学时光的文章曾这样写道:“在静谧的校园中,于敦德的身影颇具辨识度,一件衬衫,穿着皮鞋,胳膊夹着手提包,走路很快,习惯性低头······”

在资本方面,适逢2008年金融危机,融资并不容易。当时旅游圈携程占据了56.3%的市场份额,艺龙占据13.7%的份额,两者主要面向以“机票+酒店”为主的商旅市场。作为当时不甚知名的小公司,于敦德经常会被投资方的各色尖锐问题考到,比如“你们这么年轻,怎么管理公司?”“你们做的这个市场空间有多大?”回忆过往,他说:“那段找钱的日子很难,因为资金紧张,在外地只能住小旅馆、地下室。但是这个过程也是我们不断学习和完善的过程。”

就是这身一成不变的职业范儿的打扮,于敦德用9年的时间,让途牛从中国南京走到了美国纳斯达克,这一上市进度在中国在线旅游企业中俨然属于佼佼者,但如同大部分创业一样,这迅猛的创业成功之路,其实并非一路畅通。

在见了近100名投资人后,途牛终获得了200万美元风投,这个数额当时还是很可观的。在融资到账后,于敦德的第一件事就是买了一套日思夜想的呼叫中心。随着呼叫中心升级,客户体验、服务质量提升,订单转化率大幅提高。

中学时代触网,见证互联网发展

此时,为了能从在巨头笼罩的旅游市场下突围出来,途牛采取了差异化竞争方法,与携程、艺龙等所从事的标准化旅游产品不同,专注于休闲度假游,主要推动自由行和线路跟团等非标准产品。当时携程、艺龙在“机票+酒店”的商旅市场占据绝对优势,所以途牛进入另一块尚未被开垦的广袤市场,休闲度假游市场是非标准化的,往往需要把机票、酒店,甚至导游、领队等资源整合打包,形成一个复合产品,从而满足客户一站式和个性化的需求。

2000年,于敦德从山东即墨的高中毕业,考入东南大学数学系。若干年之后,许多人都对毕业于数学专业的于敦德进入互联网行业感到费解。于敦德解释,虽然是数学专业,但所学的内容近一半课程都与软件有关,自己在大学时的方向并不是科学家,而是工程师。

2010年,途牛业务量快速增长,销售额4亿元。2011年获得红杉资本等C轮联合投资5000万美元。2012年,网站注册用户达120万人,销售额达12亿元。2013年9月,途牛完成D轮6000万美元的融资,快速成长为休闲度假游的领军者。

除了所学专业,大学期间加入校园“先声网”,也为于敦德后来进入互联网累积了重要的技能。多年之后,当年在先声网工作的同事成为了途牛的高管和骨干。

煮豆燃萁的主人公是谁中国朝代历史简表小年是什么时候

学生时代,学习软件等与互联网有关的专业知识,对于敦德而言并非巧合。在上个世纪90年代中后期,互联网才刚开始进入中国。还在上中学的于敦德读了比尔·盖茨的《未来之路》后,生磨硬泡让父母买了一台电脑。在中国互联网技术实现宽带形式上网、走上快速发展轨道的2003年,于敦德刚好大学毕业。

毕业后的于敦德加入了致昶科技、博客中国、育儿网等多家创业公司。2004年,以技术工程师的身份在致昶科技工作了将近一年,于敦德加入博客中国担任技术总监。当时正逢全球互联网领域Web2.0迅速崛起,博客服务流量猛增,于敦德常常加班到深夜,每晚11:15前下班,才能赶上住房的末班电梯,不然就要爬14层楼梯才能到家。

一周无休、每天14个小时的工作量,并没有浇灭于敦德的工作热情,博客中国成为于敦德创办途牛之前工作时间最长的一家公司。随后的2005年,于敦德加入育儿网担任CTO,负责产品及技术,帮助育儿网成为育儿行业网站第一。

100万启动创业,7年完成转型上市

多家创业公司的经历,让于敦德看到了互联网的机会,也萌生了创业的想法。当时正处于发展上升期的在线旅游市场以及个人的旅游爱好,促使于敦德于2006年离开育儿网,用100多万元的天使投资在南京租了一间70平方米的办公室,正式创办了“途牛旅游网”。

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途牛创业初期,在南京日月大厦时的办公室。

在于敦德进入在线旅游市场之初,机票、酒店这些热门领域早已被龙头企业占据。携程在2006年时已上市3年,艺龙网也已上市2年。同程网与去哪儿网也分别在2004年和2005年成立。

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